Sur les plateformes d''annonces, tout le monde regarde les mêmes dossiers au même moment. Les belles affaires partent en quelques semaines, la concurrence entre repreneurs fait monter les prix, et les entreprises réellement attractives sont souvent vendues avant même d''être publiées. Pourtant, 130 000 entreprises chercheront un repreneur d''ici 2030 en France — et l''immense majorité d''entre elles ne passera jamais par une annonce.
C''est tout l''enjeu du marché caché de la transmission, ce que les professionnels du M&A appellent l''off-market : des dirigeants prêts à vendre, ou qui le deviendraient si on leur présentait le bon repreneur, mais qui n''ont jamais formalisé leur intention. Chez Captain, nous avons construit une offre dédiée pour aller chercher ces entreprises invisibles : le sourcing off-market. Voici comment ça fonctionne, pour qui, et pourquoi c''est probablement la manière la plus efficace de trouver votre future entreprise.
Le marché visible ne montre qu''une partie des opportunités
Quand on cherche une entreprise à reprendre, le réflexe naturel est de consulter les plateformes d''annonces. C''est un bon point de départ — nous en éditons d''ailleurs une, avec des annonces d''entreprises à reprendre qualifiées. Mais il faut en connaître les limites structurelles.
D''abord, la concurrence : une annonce attractive reçoit des dizaines de marques d''intérêt en quelques jours. Le cédant et son conseil se retrouvent en position de force, les prix montent, et les délais de réponse se comptent en heures. Ensuite, le biais de sélection : les dossiers qui restent longtemps en ligne sont souvent ceux qui n''ont pas trouvé preneur, pour de bonnes ou de mauvaises raisons. Enfin, le silence des meilleurs dossiers : les entreprises rentables, bien tenues, avec une équipe autonome, se transmettent très souvent de gré à gré — par le réseau du dirigeant, son expert-comptable, ou un concurrent qui a frappé à la porte au bon moment.
Résultat : le repreneur qui se limite au marché visible ne voit qu''une fraction des opportunités réelles, et pas nécessairement les meilleures.
Le sourcing off-market, c''est quoi exactement ?
Le principe est simple : plutôt que d''attendre que les entreprises se déclarent à vendre, nous allons les chercher pour vous, en direct auprès des dirigeants. Concrètement, il s''agit d''une campagne de démarchage dédiée à votre projet d''acquisition : nous traduisons vos critères (secteur, taille, zone géographique, budget) en une cible précise, nous constituons la base des entreprises correspondantes, puis nos équipes contactent directement leurs dirigeants, de façon confidentielle et professionnelle, sous la bannière Captain.
L''approche directe change complètement la dynamique. Vous n''êtes plus un dossier parmi cinquante sur une annonce : vous êtes le seul repreneur autour de la table, présenté à un dirigeant qui n''avait souvent même pas encore engagé de démarche de cession. La discussion démarre sans enchères, sur des bases saines, avec le temps de construire une relation de confiance.
Comment se déroule une campagne de sourcing Captain
Chaque campagne dure au minimum 3 mois — le temps nécessaire pour préparer la donnée, mener le démarchage et faire mûrir les premières discussions avec les dirigeants. Elle suit cinq étapes structurées :
- Préparation et traitement de la data : votre projet est traduit en cible précise, puis nous construisons et qualifions la base d''entreprises à approcher.
- Démarchage des entreprises cibles : nos équipes contactent directement les dirigeants, de façon confidentielle et professionnelle.
- Premières négociations : nous testons l''intention réelle de vendre — à quelles conditions, dans quel horizon — pour écarter les fausses pistes.
- Première collecte et analyse financière : sur les cibles sérieuses, nous récupérons les premiers bilans et livrons une première lecture de la solidité de l''affaire.
- Mise en relation : si une affaire vous intéresse, nous vous mettons en relation avec le cédant pour engager la suite.
Le tout est piloté avec un point mensuel dédié, en présentiel ou en visio, pour débriefer la campagne, trier les opportunités et ajuster la cible si besoin. Et parce que Captain est une agence de transmission implantée à Paris et médiatisée, les cédants ne reçoivent pas l''appel d''un démarcheur anonyme : ils sont approchés par un acteur qu''ils connaissent — ce qui ouvre beaucoup de portes.
Pour qui est fait le sourcing off-market ?
Cette prestation n''est pas une recherche exploratoire. Pour être efficaces et crédibles auprès des cédants, nous démarrons uniquement avec des repreneurs dont le projet est défini. Trois profils types en tirent le meilleur parti :
- Le chef d''entreprise en croissance externe, qui veut racheter un concurrent, un fournisseur ou une activité complémentaire pour accélérer son développement.
- Le néo-repreneur, dont le projet et le financement sont posés, et à qui il ne manque que la bonne entreprise.
- La stratégie de build-up, pour consolider un secteur avec un flux régulier de cibles qualifiées, campagne après campagne.
Votre projet n''est pas encore complètement cadré ? Nous avons prévu un parcours de cadrage en ligne : six questions, trois minutes, pour poser les bases de votre projet de reprise — cible, secteur, zone, apport et horizon. Nos équipes reviennent ensuite vers vous pour préparer la campagne.
Combien ça coûte ?
La tarification est volontairement simple. Le pack de lancement est à 1 800 € TTC (soit 1 500 € HT) pour la campagne de 3 mois, socle obligatoire qui couvre les cinq étapes et le point mensuel. Au-delà, si vous n''avez pas encore trouvé votre cible, la poursuite mensuelle est à 600 € TTC par mois (500 € HT), sans engagement et résiliable à tout moment : le démarchage continue au même rythme, avec le même suivi.
Un point de transparence important : le sourcing est une obligation de moyens, pas de résultat. Personne ne peut garantir qu''une campagne aboutira à une signature — cela dépend aussi du marché, des cédants et de vos critères. Ce que nous garantissons, c''est un travail sérieux, régulier et dédié à votre projet, avec un reporting clair chaque mois.
Et après la mise en relation ?
Le sourcing s''arrête à la mise en relation qualifiée. Si une affaire vous plaît et que vous décidez d''aller au bout, vous pouvez enchaîner sur notre accompagnement à la reprise : audit, valorisation, lettre d''intention, compromis, garantie d''actif-passif, financement, jusqu''au closing — avec les mêmes équipes, qui connaissent déjà votre projet et le dossier.
C''est toute la force d''un écosystème complet : sourcing, accompagnement, financement et juridique réunis, du premier contact avec le cédant jusqu''à la signature.
Lancez votre campagne
Si votre projet d''acquisition est cadré — ou si vous voulez justement le cadrer — le plus simple est de commencer maintenant : découvrez l''offre en détail et lancez votre campagne de sourcing off-market, ou cadrez votre projet en 3 minutes pour que nos équipes vous recontactent. La plupart des dirigeants prêts à céder ne publient jamais d'annonce — autant être celui qui frappe à leur porte au bon moment.
