5 conseils pour reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite
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5 conseils pour reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite
De nombreux dirigeants d'entreprise entrent en âge de partir à la retraite. Racheter une entreprise, reprendre le flambeau, peut être une véritable opportunité entrepreneuriale pour un repreneur ambitieux et engagé.
De nombreux dirigeants d'entreprise entrent en âge de partir à la retraite. Racheter une entreprise, reprendre le flambeau, peut être une véritable opportunité entrepreneuriale pour un repreneur ambitieux et engagé.
Transmission
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6
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min de lecture
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5 sept. 2025
5 sept. 2025
Juliette T.
Juliette T.
Co-fondatrice & rédactrice
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Sommaire
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Avec près de 700 000 entreprises à reprendre dans les dix prochaines années, et 25% de dirigeants concernés par un départ en retraite, la reprise d'entreprise est aujourd'hui un enjeu majeur pour l'économie française.
Ce sont aussi des opportunités de reprise exceptionnelles qui se présentent pour des repreneurs ambitieux et soucieux de participer à la préservation des entreprises françaises.
Cette situation démographique touche particulièrement les secteurs traditionnels de notre économie :
Artisanat : boulangeries, menuiseries, plomberies
Commerces de proximité : épiceries, pharmacies, restaurants
Cabinets libéraux : études notariales, cabinets d'expertise-comptable
PME familiales : entreprises industrielles et de services
Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite présente des avantages considérables : vous héritez d'une structure établie, d'une clientèle fidélisée et d'un savoir-faire éprouvé. Ces entreprises bénéficient souvent d'une réputation solide et d'un ancrage territorial fort.
L'importance stratégique de ces reprises dépasse le simple aspect économique. Elles permettent de préserver l'emploi local, de maintenir les services de proximité et de perpétuer des savoir-faire traditionnels. Sans repreneurs, de nombreuses entreprises viables risquent de disparaître, appauvrissant le tissu économique local.
Cette opportunité vous intéresse ? Voici 5 conseils de nos experts pour vous lancer dans l'aventure de la reprise d'entreprise !
Avec près de 700 000 entreprises à reprendre dans les dix prochaines années, et 25% de dirigeants concernés par un départ en retraite, la reprise d'entreprise est aujourd'hui un enjeu majeur pour l'économie française.
Ce sont aussi des opportunités de reprise exceptionnelles qui se présentent pour des repreneurs ambitieux et soucieux de participer à la préservation des entreprises françaises.
Cette situation démographique touche particulièrement les secteurs traditionnels de notre économie :
Artisanat : boulangeries, menuiseries, plomberies
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Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite présente des avantages considérables : vous héritez d'une structure établie, d'une clientèle fidélisée et d'un savoir-faire éprouvé. Ces entreprises bénéficient souvent d'une réputation solide et d'un ancrage territorial fort.
L'importance stratégique de ces reprises dépasse le simple aspect économique. Elles permettent de préserver l'emploi local, de maintenir les services de proximité et de perpétuer des savoir-faire traditionnels. Sans repreneurs, de nombreuses entreprises viables risquent de disparaître, appauvrissant le tissu économique local.
Cette opportunité vous intéresse ? Voici 5 conseils de nos experts pour vous lancer dans l'aventure de la reprise d'entreprise !
1. Comprendre les spécificités des entreprises à reprendre pour cause de retraite
1. Comprendre les spécificités des entreprises à reprendre pour cause de retraite
1. Comprendre les spécificités des entreprises à reprendre pour cause de retraite
1. Comprendre les spécificités des entreprises à reprendre pour cause de retraite
Le marché de la transmission d'entreprises pour cause de retraite présente des caractéristiques particulières qu'il convient de bien appréhender. Les PME et TPE représentent la majorité des opportunités disponibles, notamment dans des secteurs traditionnels où l'expertise du dirigeant constitue un élément clé de la réussite.
Types d'entreprises concernées
Les secteurs les plus représentés dans ce type de cession incluent :
L'artisanat : boulangeries, plomberie, menuiserie, coiffure
Les commerces de proximité : épiceries, pharmacies, restaurants
Les professions libérales : cabinets d'expertise-comptable, études notariales, cabinets médicaux
Les entreprises artisanales spécialisées dans les métiers de bouche ou les services à la personne
Avantages d'une entreprise établie
Reprendre une entreprise existante offre des bénéfices considérables par rapport à une création :
Vous héritez d'une clientèle fidèle déjà constituée, d'un carnet d'adresses fourni et d'une réputation locale solidement ancrée.
L'image de marque développée au fil des années représente un actif immatériel précieux qui vous évite les difficultés liées au démarrage d'une nouvelle activité.
Cette antériorité vous permet également de bénéficier de relations commerciales établies avec les fournisseurs, d'un emplacement souvent stratégique et de processus opérationnels rodés.
Le marché de la transmission d'entreprises pour cause de retraite présente des caractéristiques particulières qu'il convient de bien appréhender. Les PME et TPE représentent la majorité des opportunités disponibles, notamment dans des secteurs traditionnels où l'expertise du dirigeant constitue un élément clé de la réussite.
Types d'entreprises concernées
Les secteurs les plus représentés dans ce type de cession incluent :
L'artisanat : boulangeries, plomberie, menuiserie, coiffure
Les commerces de proximité : épiceries, pharmacies, restaurants
Les professions libérales : cabinets d'expertise-comptable, études notariales, cabinets médicaux
Les entreprises artisanales spécialisées dans les métiers de bouche ou les services à la personne
Avantages d'une entreprise établie
Reprendre une entreprise existante offre des bénéfices considérables par rapport à une création :
Vous héritez d'une clientèle fidèle déjà constituée, d'un carnet d'adresses fourni et d'une réputation locale solidement ancrée.
L'image de marque développée au fil des années représente un actif immatériel précieux qui vous évite les difficultés liées au démarrage d'une nouvelle activité.
Cette antériorité vous permet également de bénéficier de relations commerciales établies avec les fournisseurs, d'un emplacement souvent stratégique et de processus opérationnels rodés.
2. Analyser rigoureusement la santé financière et opérationnelle de l'entreprise cible
2. Analyser rigoureusement la santé financière et opérationnelle de l'entreprise cible
2. Analyser rigoureusement la santé financière et opérationnelle de l'entreprise cible
2. Analyser rigoureusement la santé financière et opérationnelle de l'entreprise cible
L'analyse des documents comptables constitue l'étape fondamentale de votre démarche de reprise. Vous devez examiner minutieusement les trois derniers bilans comptables, les comptes de résultat et les tableaux de flux de trésorerie pour évaluer la rentabilité réelle de l'entreprise. Cette analyse révèle les tendances financières, la structure des coûts et la capacité d'autofinancement de votre future acquisition.
Points clés à vérifier dans les documents financiers :
Évolution du chiffre d'affaires sur les trois dernières années
Marge brute et marge nette pour mesurer la rentabilité
Niveau d'endettement et capacité de remboursement
Fonds de roulement et besoins en trésorerie
L'évaluation opérationnelle dépasse les chiffres comptables. Vous devez identifier le potentiel de développement de l'entreprise et les investissements nécessaires à sa modernisation. Les outils de production, les systèmes informatiques ou la stratégie commerciale peuvent nécessiter une mise à niveau pour maintenir la compétitivité.
Cette analyse approfondie facilite également vos démarches de financement bancaire. Les établissements financiers exigent une présentation claire des performances passées et des projections futures pour valider votre projet de reprise et déterminer les conditions d'emprunt.
Pour en savoir plus, consultez notre article :
L'analyse des documents comptables constitue l'étape fondamentale de votre démarche de reprise. Vous devez examiner minutieusement les trois derniers bilans comptables, les comptes de résultat et les tableaux de flux de trésorerie pour évaluer la rentabilité réelle de l'entreprise. Cette analyse révèle les tendances financières, la structure des coûts et la capacité d'autofinancement de votre future acquisition.
Points clés à vérifier dans les documents financiers :
Évolution du chiffre d'affaires sur les trois dernières années
Marge brute et marge nette pour mesurer la rentabilité
Niveau d'endettement et capacité de remboursement
Fonds de roulement et besoins en trésorerie
L'évaluation opérationnelle dépasse les chiffres comptables. Vous devez identifier le potentiel de développement de l'entreprise et les investissements nécessaires à sa modernisation. Les outils de production, les systèmes informatiques ou la stratégie commerciale peuvent nécessiter une mise à niveau pour maintenir la compétitivité.
Cette analyse approfondie facilite également vos démarches de financement bancaire. Les établissements financiers exigent une présentation claire des performances passées et des projections futures pour valider votre projet de reprise et déterminer les conditions d'emprunt.
Pour en savoir plus, consultez notre article :
3. Se faire accompagner par des professionnels spécialisés pour sécuriser la reprise
3. Se faire accompagner par des professionnels spécialisés pour sécuriser la reprise
3. Se faire accompagner par des professionnels spécialisés pour sécuriser la reprise
3. Se faire accompagner par des professionnels spécialisés pour sécuriser la reprise
L'accompagnement à la reprise d'entreprise s'avère indispensable pour naviguer dans la complexité juridique et financière d'une transmission. Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite implique des enjeux spécifiques qui nécessitent une expertise pointue.
L'expertise juridique et comptable au cœur du processus
Les avocats spécialisés en droit des affaires examinent minutieusement les contrats, les baux commerciaux et les éventuels contentieux en cours. Ils sécurisent la rédaction des actes de cession et identifient les risques juridiques potentiels.
Les experts-comptables décortiquent les données financières au-delà des simples bilans. Ils analysent :
La structure des coûts et la rentabilité réelle
Les engagements hors bilan
Les provisions nécessaires
La cohérence des valorisations proposées
Les réseaux institutionnels dédiés à la transmission
Les chambres consulaires proposent des services d'accompagnement personnalisés, notamment à travers leurs conseillers en transmission. Ces structures publiques offrent une première approche neutre et objective.
Transentreprise et le Club des Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA) constituent des réseaux professionnels incontournables. Ces plateformes spécialisées mettent en relation cédants et repreneurs qualifiés, tout en proposant des formations et des outils d'évaluation adaptés aux spécificités des transmissions liées au départ à la retraite :
Le Club des Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA) se distingue par son approche professionnelle. Ce réseau organise des rencontres directes entre cédants et repreneurs, facilitant les échanges confidentiels autour de projets de transmission.
Transentreprise propose un accompagnement personnalisé avec des conseillers dédiés qui analysent chaque dossier. Leur expertise permet d'accéder à des opportunités non diffusées publiquement, souvent les plus intéressantes.
Ces réseaux spécialisés offrent un double avantage : la qualification préalable des dossiers et l'accompagnement méthodologique tout au long du processus de rapprochement. Ils constituent un gage de sérieux pour les deux parties prenantes.
Captain, l'agence spécialisée dans la transmission d'entreprise
Captain accompagne les cédants et les repreneurs à chaque étape de la transmission d'entreprise. Nos experts interviennent sur tous les sujets :
Valorisation de l'entreprise
Matching cédant-repreneur
Négociations
Rédactions des actes juridiques
Démarches administratives
Sécurisation des fonds
Nos offres de cession sont évaluées et rédigées par nos conseillers transmission et présente une vue complète d'entreprises sélectionnées pour vos projets de transmission. Pour en savoir plus, inscrivez-vous sur captain.fr
L'accompagnement à la reprise d'entreprise s'avère indispensable pour naviguer dans la complexité juridique et financière d'une transmission. Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite implique des enjeux spécifiques qui nécessitent une expertise pointue.
L'expertise juridique et comptable au cœur du processus
Les avocats spécialisés en droit des affaires examinent minutieusement les contrats, les baux commerciaux et les éventuels contentieux en cours. Ils sécurisent la rédaction des actes de cession et identifient les risques juridiques potentiels.
Les experts-comptables décortiquent les données financières au-delà des simples bilans. Ils analysent :
La structure des coûts et la rentabilité réelle
Les engagements hors bilan
Les provisions nécessaires
La cohérence des valorisations proposées
Les réseaux institutionnels dédiés à la transmission
Les chambres consulaires proposent des services d'accompagnement personnalisés, notamment à travers leurs conseillers en transmission. Ces structures publiques offrent une première approche neutre et objective.
Transentreprise et le Club des Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA) constituent des réseaux professionnels incontournables. Ces plateformes spécialisées mettent en relation cédants et repreneurs qualifiés, tout en proposant des formations et des outils d'évaluation adaptés aux spécificités des transmissions liées au départ à la retraite :
Le Club des Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA) se distingue par son approche professionnelle. Ce réseau organise des rencontres directes entre cédants et repreneurs, facilitant les échanges confidentiels autour de projets de transmission.
Transentreprise propose un accompagnement personnalisé avec des conseillers dédiés qui analysent chaque dossier. Leur expertise permet d'accéder à des opportunités non diffusées publiquement, souvent les plus intéressantes.
Ces réseaux spécialisés offrent un double avantage : la qualification préalable des dossiers et l'accompagnement méthodologique tout au long du processus de rapprochement. Ils constituent un gage de sérieux pour les deux parties prenantes.
Captain, l'agence spécialisée dans la transmission d'entreprise
Captain accompagne les cédants et les repreneurs à chaque étape de la transmission d'entreprise. Nos experts interviennent sur tous les sujets :
Valorisation de l'entreprise
Matching cédant-repreneur
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Sécurisation des fonds
Nos offres de cession sont évaluées et rédigées par nos conseillers transmission et présente une vue complète d'entreprises sélectionnées pour vos projets de transmission. Pour en savoir plus, inscrivez-vous sur captain.fr
4. Maîtriser les aspects fiscaux liés à la transmission pour optimiser l'opération
4. Maîtriser les aspects fiscaux liés à la transmission pour optimiser l'opération
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4. Maîtriser les aspects fiscaux liés à la transmission pour optimiser l'opération
La dimension fiscale représente un enjeu majeur lors de la reprise d'une entreprise cédée pour cause de retraite. Vous devez comprendre les mécanismes d'exonération et d'imposition pour optimiser votre investissement.
Les exonérations fiscales spécifiques au départ à la retraite
Le départ à la retraite du dirigeant ouvre droit à des exonérations fiscales avantageuses sous certaines conditions :
Exonération totale des plus-values si la valeur de cession n'excède pas 300 000 €
Exonération partielle par abattement pour durée de détention au-delà de ce seuil
Conditions d'âge : le cédant doit avoir au moins 55 ans et cesser toute fonction dans l'entreprise
Régimes d'imposition selon la structure juridique
L'imposition des plus-values fiscales varie considérablement selon le régime fiscal de l'entreprise :
Entreprises soumises à l'impôt sur les sociétés (IS) :
Plus-values imposées au taux de 25 % (ou 15 % pour les PME)
Possibilité de report d'imposition en cas de réinvestissement
Entreprises à l'impôt sur le revenu (IR) :
Plus-values imposées dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux
Taux progressif selon le barème de l'IR plus prélèvements sociaux
Abattements pour durée de détention plus favorables
Cette analyse fiscale préalable vous permet d'anticiper les coûts réels de l'acquisition et de négocier le prix en conséquence.
La dimension fiscale représente un enjeu majeur lors de la reprise d'une entreprise cédée pour cause de retraite. Vous devez comprendre les mécanismes d'exonération et d'imposition pour optimiser votre investissement.
Les exonérations fiscales spécifiques au départ à la retraite
Le départ à la retraite du dirigeant ouvre droit à des exonérations fiscales avantageuses sous certaines conditions :
Exonération totale des plus-values si la valeur de cession n'excède pas 300 000 €
Exonération partielle par abattement pour durée de détention au-delà de ce seuil
Conditions d'âge : le cédant doit avoir au moins 55 ans et cesser toute fonction dans l'entreprise
Régimes d'imposition selon la structure juridique
L'imposition des plus-values fiscales varie considérablement selon le régime fiscal de l'entreprise :
Entreprises soumises à l'impôt sur les sociétés (IS) :
Plus-values imposées au taux de 25 % (ou 15 % pour les PME)
Possibilité de report d'imposition en cas de réinvestissement
Entreprises à l'impôt sur le revenu (IR) :
Plus-values imposées dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux
Taux progressif selon le barème de l'IR plus prélèvements sociaux
Abattements pour durée de détention plus favorables
Cette analyse fiscale préalable vous permet d'anticiper les coûts réels de l'acquisition et de négocier le prix en conséquence.
5. Utiliser les bonnes plateformes et réseaux pour dénicher une entreprise à reprendre
5. Utiliser les bonnes plateformes et réseaux pour dénicher une entreprise à reprendre
5. Utiliser les bonnes plateformes et réseaux pour dénicher une entreprise à reprendre
5. Utiliser les bonnes plateformes et réseaux pour dénicher une entreprise à reprendre
La recherche d'une entreprise à céder pour cause de retraite nécessite de s'appuyer sur les bons canaux de diffusion. Plusieurs plateformes spécialisées facilitent cette démarche en proposant des annonces qualifiées et vérifiées.
Pour réussir la reprise d’une entreprise, il est essentiel de s’appuyer sur des plateformes spécialisées reconnues. Ces outils offrent des bases de données fiables, des filtres avancés et un accompagnement pour faciliter vos recherches :
Cession-PME : spécialisée dans les petites et moyennes entreprises, cette plateforme propose un large éventail d’offres dans divers secteurs. Vous y trouverez des annonces détaillées avec informations financières et contacts directs des cédants.
Alvo.market : innovante et intuitive, Alvo met l’accent sur la transparence. Elle propose des diagnostics préalables des entreprises à céder et facilite le contact entre repreneurs et cédants grâce à un système sécurisé de messagerie.
Captain.fr : l'agence Captain se distingue par son expertise à la fois dans la cession de fonds de commerce et de titres de société. La plateforme offre également un service d’accompagnement personnalisé pour guider les repreneurs tout au long du processus.
La Bourse de la Transmission (BPI) : portée par la Banque publique d’investissement, cette plateforme cible principalement les PME innovantes et à fort potentiel. Elle favorise le financement et le montage de projets via un réseau étendu de partenaires.
Place des commerces : cette plateforme se concentre sur la transmission des commerces urbains et ruraux. Elle propose également une veille régulière sur les tendances du marché local ainsi que des conseils pratiques pour préparer votre projet de reprise.
Les chambres consulaires maintiennent également des bases de données actualisées, particulièrement utiles pour les commerces de proximité et les entreprises artisanales dont les dirigeants approchent de la retraite.
Ces plateformes sont autant d’outils indispensables qui vous permettront d’optimiser votre recherche, de comparer différentes opportunités et d’aborder la reprise avec une vision claire et documentée.
Pour en savoir plus, découvrez notre article :
La recherche d'une entreprise à céder pour cause de retraite nécessite de s'appuyer sur les bons canaux de diffusion. Plusieurs plateformes spécialisées facilitent cette démarche en proposant des annonces qualifiées et vérifiées.
Pour réussir la reprise d’une entreprise, il est essentiel de s’appuyer sur des plateformes spécialisées reconnues. Ces outils offrent des bases de données fiables, des filtres avancés et un accompagnement pour faciliter vos recherches :
Cession-PME : spécialisée dans les petites et moyennes entreprises, cette plateforme propose un large éventail d’offres dans divers secteurs. Vous y trouverez des annonces détaillées avec informations financières et contacts directs des cédants.
Alvo.market : innovante et intuitive, Alvo met l’accent sur la transparence. Elle propose des diagnostics préalables des entreprises à céder et facilite le contact entre repreneurs et cédants grâce à un système sécurisé de messagerie.
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La Bourse de la Transmission (BPI) : portée par la Banque publique d’investissement, cette plateforme cible principalement les PME innovantes et à fort potentiel. Elle favorise le financement et le montage de projets via un réseau étendu de partenaires.
Place des commerces : cette plateforme se concentre sur la transmission des commerces urbains et ruraux. Elle propose également une veille régulière sur les tendances du marché local ainsi que des conseils pratiques pour préparer votre projet de reprise.
Les chambres consulaires maintiennent également des bases de données actualisées, particulièrement utiles pour les commerces de proximité et les entreprises artisanales dont les dirigeants approchent de la retraite.
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Conclusion
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Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite représente une opportunité unique d'acquérir un fonds de commerce établi avec une clientèle fidèle. Cette démarche exige néanmoins une préparation minutieuse de votre projet de reprise d'entreprise pour éviter les écueils.
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Un accès privilégié aux meilleures opportunités du marché via votre tableau de bord personnalisé
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Reprendre une entreprise à céder pour cause de retraite représente une opportunité unique d'acquérir un fonds de commerce établi avec une clientèle fidèle. Cette démarche exige néanmoins une préparation minutieuse de votre projet de reprise d'entreprise pour éviter les écueils.
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